สำหรับบุคคลที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจหรือแม้แต่ผู้ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญในการดึงดูดนักลงทุนหรือการได้รับเครดิตแบบดั้งเดิมผ่านการกู้ยืมจากธนาคารคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่มีความต้องการอย่างยั่งยืน Warren Buffet พูดมากเกี่ยวกับเกณฑ์ลำดับความสำคัญประการหนึ่งของเขาสำหรับการลงทุนทางธุรกิจคือความต้องการที่ยั่งยืนที่ได้มาจาก “ความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท สิ่งนี้แปลในทางปฏิบัติสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นและระยะแรกได้อย่างไร?
เป็นที่ทราบกันดีว่ากลไกของเศรษฐกิจสหรัฐฯเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ตาม SBA ธุรกิจขนาดเล็กคิดเป็น 99.7% ของ บริษัท นายจ้าง เพื่อความชัดเจน SBA กำหนดธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจการผลิตหรือธุรกิจที่ไม่ใช่การผลิตที่มีพนักงานน้อยกว่า 500 คน ก่อนที่จะเริ่มต้นและแม้กระทั่งในช่วงเริ่มต้น (0 ถึง 2 ปี) ของธุรกิจจำเป็นต้องมีการมุ่งเน้นที่เจตนาและการลงทุนเวลาเพื่อลดความต้องการที่คาดการณ์ไว้ของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่เสนอ แค่มีความปรารถนาที่จะดำเนินการและเป็นเจ้าของธุรกิจก็เพียงพอแล้วหรือไม่? มันเป็นครึ่งหนึ่งของปริศนาโดยสุจริต จริงอยู่มันค่อนข้างน่ากลัวที่จะดำเนินธุรกิจเพื่อจุดประสงค์ในการทำเงิน แต่จำเป็นต้องมีความสมดุล เส้นทางที่ดีที่สุดคือการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจที่คุณปรารถนาและนั่นทำให้คุณมีโอกาสหาเลี้ยงชีพและร่ำรวย
มีสองวิธีในการ “ทดสอบ” ความได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณสำหรับความต้องการที่ยั่งยืน:
(1) – แจกเวอร์ชันตัวอย่างฟรี
คุณไม่สามารถเอาชนะได้ฟรี ใช่มีบางคนที่คิดว่าคุณไม่สามารถมอบข้อเสนอทางธุรกิจที่มีคุณค่าได้ฟรีและคาดว่าตลาดจะให้ความสำคัญกับคุณอย่างจริงจัง นั่นคือประเด็น กล่าวอีกนัยหนึ่งมูลค่าอยู่ในสายตาของตลาด ท้ายที่สุดแล้วตลาดจะตัดสินใจว่าคุณมีของมีค่าที่จะเสนอหรือไม่ด้วยความเต็มใจที่จะบริโภคเวอร์ชันตัวอย่างฟรีของคุณแล้วเรียกร้องมากขึ้น นอกจากนี้จากมุมมองด้านการผลิตและต้นทุนการสร้างตัวอย่างฟรีมักจะด้อยกว่าเมื่อเทียบกับการสร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดด้วยตลาดที่ไม่มีการพิสูจน์
(2) – สร้างการนำเสนอข้อเสนอที่เสนอและแบ่งปันกับตลาดเป้าหมายที่รับรู้เพื่อรับผลตอบรับ
ใช่ฉันรู้ว่ามันน่ากลัวและแย่มากที่จะเปิดเผยตัวเองและธุรกิจของคุณให้กับผู้อื่นเพื่อรับข้อเสนอแนะที่ไม่มีการกรอง แต่ก็มีข้อดีในการทำเช่นนี้ บ่อยกว่านั้นคุณจะพบว่าคุณไม่ได้อยู่ในฐานทัพหรือคุณเพียงแค่ต้องปรับแต่งบางอย่างเพื่อมอบสิ่งที่มีค่า มีโอกาสที่ใครบางคนจะขโมยไอเดียของคุณและพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการเดียวกันกับคุณหรือไม่? แน่นอน … ถ้าไม่ได้อยู่ที่นี่อย่างน้อยก็ในจีนหรือยูเครนใช่ไหม? นอกจากนี้ยังสอนให้คุณมีผิวที่หนาและไม่จริงจังเกินไป
ประเด็นนี้ไม่ได้อยู่ที่การจมอยู่กับกลุ่มอาการอัมพาตจากการวิเคราะห์และต้องการสร้างธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ นี่คือข่าวด่วน: ธุรกิจที่สมบูรณ์แบบไม่มีอยู่จริงและอาจไม่มีวันเป็นเช่นนั้น โต้ตอบกับตลาดเป้าหมายของคุณและทำความเข้าใจจุดเจ็บปวดอย่างใกล้ชิด เมื่อคุณได้เรียนรู้สิ่งเหล่านี้แล้วก็ถึงเวลาสร้างผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่ช่วยบรรเทาปัญหาเหล่านี้ ด้วยการรับฟังตลาดเป้าหมายของคุณและส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการคุณจะได้สร้างธุรกิจที่มีความได้เปรียบในการแข่งขันและเพิ่มโอกาสในการมีความต้องการที่ยั่งยืน
